Im B2B Vertrieb entscheiden nicht nur Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung über den Erfolg. Entscheidend ist, WIE Sie Ihre Termine führen. Denn jeder Termin, egal ob in Präsenz oder virtuell ist eine Bühne, auf der Sie Vertrauen aufbauen, Bedürfnisse erkennen und Lösungen überzeugend präsentieren müssen.

Dieses interaktiv gestaltete E-Learning vermittelt Ihnen Schritt für Schritt alle entscheidenden Kompetenzen für erfolgreiche Kundengespräche – von der richtigen Haltung bis zum verbindlichen Abschluss. Der Ablauf orientiert sich an den Phasen im Verkaufsgespräch.

Sie lernen Verkaufsgespräche effektiv vorzubereiten, zielgruppengerecht zu kommunizieren, mit psychologischen Fragetechniken den Bedarf des Kunden zu erkennen und den individuellen Kundennutzen überzeugend darstellen.

Darüber hinaus erfahren Sie, wie Sie souverän mit Einwänden umgehen, Kaufsignale erkennen und gezielte Abschlussfragen einsetzen, um zum Kaufabschluss zu gelangen.

Die ca. 4 Stunden Lernzeit sind effizient gestaltet – eine motivierende Story, kompakte Videos und Praxisbeispiele sorgen für einen optimalen Wissenstransfer in kurzer Zeit.

Außerdem erhalten Sie Checklisten und Leitfäden zum Download, die Sie bei der Vorbereitung Ihrer Kundentermine unterstützen. Dieser unmittelbare Praxistransfer stellt sicher, dass das Gelernte nicht graue Theorie bleibt, sondern sofort in echten Verkaufschancen Früchte trägt.

Investieren Sie 4 Stunden in Ihre Vertriebskompetenz und profitieren Sie ein Berufsleben lang von strukturierter, erfolgreicher Verkaufsmethodik.

In diesem Seminar Systemische Fragen für Führungskräfte erfahren und üben Sie, wie Sie mit systemischen Fragen und Werkzeugen mehr Wirkung in Ihren Mitarbeitergesprächen erreichen.

Systemische Fragen sind mehr als nur Werkzeuge zur Informationsbeschaffung – sie eröffnen einen neuen Zugang: Sie helfen Führungskräften, verborgene Dynamiken zu erkennen, Mitarbeitende zu einem Perspektivwechsel anzuregen und nachhaltige Veränderungsprozesse anzustoßen.
Systemische Fragen laden dazu ein und ermutigen, die Lösung selbst zu finden. Und nichts überzeugt mehr als selbstgefundene Antworten und Lösungen.

Aus der Praxis für die Praxis: Anhand von zahlreichen Beispiel-Fragen, Fallbeispielen und Tipps aus der Praxis lernen Sie, wie Sie systemische Fragen in Ihrer Führungsarbeit einsetzen können.

Die Fragen lassen sich in Mitarbeitergesprächen aber auch für Gespräche mit Kollegen und für Besprechungen nutzen.

Wie gelingt es, den persönlichen und informellen Austausch trotz Distanz aufrecht zu erhalten? Wie lassen sich Kommunikationsverluste und emotionale Distanz überwinden? Wie können Teamgeist und Motivation bei den Mitarbeitenden aufgebaut, gestärkt und aufrecht erhalten werden? Wie gelingt das Onboarding neuer Mitarbeitender in hybriden Teams? Wie lassen sich Konflikte hybrid lösen? Und wie lassen sich Mitarbeitende im Team halten und binden, wenn der nächste Arbeitgeber nur einen Mausklick entfernt ist?

Erfahren Sie in unserem praxisorientierten Seminar „Hybride Teams erfolgreich führen“, wie Sie die Vorteile der hybriden Teamarbeit für sich und Ihr Team nutzen können und tauschen Sie sich mit anderen Führungskräften zu Best Practices aus.

In diesem E-Learning erhalten Sie viele wertvolle Methoden und Werkzeuge für ein funktionierendes Zeitmanagement als Führungskraft. Sie lernen mitunter, wie Sie die richtigen Prioritäten setzen und Ihr Handeln konsequent danach ausrichten und wie Sie Ziele so entwickeln, dass sie auch wirklich erreicht werden. Sie erfahren, wie Sie Ihre Konzentration besser schützen und typische Zeitmanagement-Fallen umgehen. Sie erhalten Tipps zur Delegation von Aufgaben und Projekten und wie Sie Rückdelegation vermeiden. Sie lernen, wie Sie auch digital aufgeräumt bleiben und die Vielzahl von E-Mails und Terminen besser bewältigen.

Darüber hinaus erfahren Sie mehr über Ihre inneren Antreiber und erhalten Tipps und Tricks, um Zeitfresser zu eliminieren, um so mehr Zeit für das Wesentliche zu gewinnen.

In diesem E-Learning erhalten Sie viele wertvolle Methoden und Werkzeuge für ein funktionierendes Zeitmanagement. Sie lernen mitunter, wie Sie die richtigen Prioritäten setzen und Ihr Handeln konsequent danach ausrichten und wie Sie Ziele so entwickeln, dass sie auch wirklich erreicht werden. Sie erfahren, wie Sie Ihre Konzentration besser schützen und typische Zeitmanagement-Fallen umgehen. Sie lernen, wie Sie auch digital aufgeräumt bleiben und die Vielzahl von E-Mails und Terminen besser bewältigen.

Darüber hinaus erfahren Sie mehr über Ihre inneren Antreiber und erhalten Tipps und Tricks, um Zeitfresser zu eliminieren, um so mehr Zeit für das Wesentliche zu gewinnen.

Wir begleiten Sie vom Start des Projekts bis zur dauerhaften Verankerung der Projektergebnisse in Ihrem Unternehmen.

Thematisch sind Sie der Spezialist. Für die Projektkonzeption stehen wir Ihnen als erfahrene Projektberater zur Seite.

Mangelnde Zusammenarbeit und schwelende Konflikte lösen sich selten von allein, sondern benötigen einen Impuls von außen. Die Führungskraft der beteiligten Führungskräfte fühlt sich jedoch häufig befangen.

Die gute Nachricht: Konflikte gehören zum Arbeitsleben dazu und können produktiv bewältigt werden, wenn sie richtig angegangen werden. Genau hier setzt unsere „Führungs-Werkstatt: Abstimmung und Zusammenarbeit im Führungsteam“ an.

In unseren ein- bis zweitägigen maßgeschneiderten Workshops arbeiten wir mit Ihren Führungskräften daran, eine starke Basis für eine erfolgreiche Zusammenarbeit zu schaffen und ungeklärte Konflikte zu einer (Auf-)Lösung zu bringen.

Im Ergebnis werden unterschwellige Konflikte sichtbar gemacht und die individuellen Sichtweisen und Standpunkte auf den Punkt gebracht, um wieder eine funktionierende Arbeitsbeziehung im Führungskreis herzustellen und gemeinsam auf Zielkurs zu gehen.

Bitte kontaktieren Sie uns für ein kostenfreies Erstgespräch. Gern erstellen wir Ihnen ein maßgeschneidertes Workshop-Konzept. Wir freuen uns darauf, Sie und Ihr Führungsteam zu unterstützen.

Als Führungskraft sind Sie jedoch nicht allein mit diesem Problem. Konflikte gehören zum Arbeitsleben dazu und können produktiv bewältigt werden, wenn sie richtig angegangen werden. Genau hier setzen unsere Konfliktworkshops an.

In unseren meist zweitägigen maßgeschneiderten Konfliktmanagement-Workshop arbeiten wir gemeinsam mit Ihnen und Ihrem Team daran, die aktuellen ungelösten und ungeklärten Konflikte zu einer (Auf-)Lösung zu bringen und die Teamdynamik zu stärken.

Im Ergebnis werden auch unterschwellige Konflikte sichtbar gemacht und die individuellen Sichtweisen und Standpunkte auf den Punkt gebracht, um eine Annäherung der Parteien und damit die Basis für eine nachhaltige Konfliktlösung zu erreichen. Hierbei legen wir besonderen Wert auf die Einbindung aller Teilnehmer und die Förderung eines gemeinsamen Verständnisses für die zukünftige Zusammenarbeit. Durch strukturierte Diskussionen und Moderationstechniken erarbeiten wir mit Ihrem Team verbindliche Vereinbarungen, die von allen Beteiligten getragen werden.

Durch die intensive Zusammenarbeit über zwei Tage hinweg schaffen wir Raum für nachhaltige Veränderungen und einen positiven Wandel in Ihrem Team.

Im weiteren Verlauf des Workshops schärfen wir Rollen, Aufgaben und Verantwortungsbereiche und klären die gegenseitigen Erwartungen innerhalb des Teams und gegenüber der Führungskraft.

Barrieren in der Zusammenarbeit werden aufgedeckt und konkrete Maßnahmen zur Lösung entwickelt.

Sie erreichen damit eine gestärkte und energiereiche Ausgangslage für die weitere Zusammenarbeit.